Kot tisti, ki se ukvarjajo zvroče talilno lepiloIndustrija ve, da je pošiljanje vzorcev strankam zelo normalno. Če kupci želijo kupiti vaše izdelke, jih morajo sami preizkusiti, preden se lahko počutijo sproščene.
Toda pred kratkim sem naletel na takšno stranko. Poslal sem mu dva vzorca talilnega lepila za omete. Ko je prejel vzorce in jih preizkusil, je bil zelo zadovoljen z delovanjem našega talilnega lepila za omete (BL-601TB): dobra združljivost, dobra tekočnost, gladka konstrukcija, nealergeno na koži in še pomembneje je, da je opravil teste EU za varstvo okolja, kot sta artikla SGS in PHA18. Trdno želi naročiti 2 toni.
Verjamem, da bodo vsi, ko bodo to videli, mislili, da sem izjemno srečna. Pravzaprav ni tako. Zaradi odgovornosti do stranke predlagam, da stranka najprej naroči 200KG talilnega lepila za omete za maloserijsko proizvodnjo. Če je test popolnoma izvedljiv, še ni prepozno za naročilo 2 ton.
Zakaj? Ker je njegov vzorec v laboratoriju testiran z ročnim nanosom, vzorcev pa je relativno malo. Ko se izvaja množična proizvodnja, se proizvaja v serijah na tekočem traku z opremo, ki ima lahko določeno vrzel glede na laboratorijski test. Stranka se je po mojem pojasnilu na koncu odločila za nakup 600KG talilnega lepila za omete. Čeprav dokončno nisem sklenil posla 2 tone, verjamem, da bom s kasnejšo komunikacijo in sodelovanjem pridobil dolgoročno in stabilno stranko zavroče talilno lepiloza omete.